Kurz und knackig

Professionelle Leistungsangebote erstellen

Wie machst du das und überzeugst deine Kunden?

Online-Kurs

professionelle Leistungsangebote erstellen

Du bietest als Experte in deinem Fach hochwertige individualisierte Dienstleistungen an, scheiterst aber regelmäßig, einen Auftrag wirklich sicher für dich zu gewinnen?

Ein potenzieller Kunde fordert dich auf:

„Dann machen Sie mir mal ein Angebot…“

😨 Du fängst als Leistungsanbieter jetzt an zu schwimmen?

😖 Du erlebst es immer wieder, dass sich kurz vor dem Abschluss die Türen der Kunden für dich verschließen?

Die Art deiner schriftlichen Leistungsangebote kann entscheidend sein für ein „JA“ deiner Kunden.

Dein Kunde fragt:

Was habe ich davon?
Was bekomme ich?
Wie läuft das ab, angefangen von der Bestellung, über die Maßnahmen selbst bis hin zu den nötigen Ressourcen)?
Welche Ergebnisse werden erzielt?
Wieso DIESER Anbieter?
Ist es das alles wert?

Klare Antworten sind der Schlüssel zum „JA“, denn niemand kauft gerne die Katze im Sack – schon gar nicht bei höherpreisigen Dienstleistungen.

Der Weg zum Erfolg ist für dich leichter als du denkst, denn deine Mitbewerber machen meistens die gleichen Fehler:

Angebote werden nach DIN-Vorlagen erstellt und stellen den Preis in den Fokus
„Gleiche“ Angebote machen den Kunden die Entscheidung schwer (deshalb gibt allein der Preis den Ausschlag)
Die Leistung selbst steckt in einer „black box“ und bleibt für den Kunden rätselhaft
Die Besonderheit der Leistung versteckt sich hinter schwammigen Floskeln

In diesem Kurs lernst du, wie es richtig geht.

Per Klick wirst du auf Digistore24 weitergeleitet.

„Die Definition von Wahnsinn: Das Gleiche immer und immer wieder tun und ein anderes Ergebnis erwarten.“

Albert Einstein

Das bekommst du in diesem Kurs

ausgearbeitetes Beispiel:

konkretes Trainingsangebot aus dem Bereich der hochwertigen Dienstleistung

du erkennst die wesentliche Bauteile eines Leistungsangebots
du kannst den Unterschied nachvollziehen zwischen einer „reinen“ Leistungsaufzählung und wirklich kundenrelevanter Darstellung
wir zeigen dir die Entflechtung einer black box in konkrete Leistungsbestandteile und deren Wertigkeit
erkenne eine sinnvolle Preispräsentation inklusive der enthaltenen Zusatzleistungen

Vorlage zur freien Verwendung

Wir haben das ausgearbeitete Beispiel aus Nr. 1 „leergeräumt“, bis auf die Erläuterungen, was in den jeweiligen Abschnitt hineingehört.

Diese Vorlage ist für dich downloadbar.

Lernvideo (ca. 34 min.)

Anhand des Beispiels Nr. 1 sind alle Feinheiten eines professionellen Leistungsangebots detailliert erklärt und mit einigen weiteren Anwendungsbeispielen praxisnah erklärt.

Das Sahnehäubchen

Wenn´s mal schwierig wird, sind wir für dich da. Hol´ dir bei Bedarf unseren persönlichen Support per Telefon, per Mail oder Online-Meeting!

Genau darum geht´s in unserem Online-Kurs
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Warum ist die Vergleichbarkeit von Angeboten gefährlich?
Sind alle Angebote gleich, konzentrieren sich Kunden nur noch auf den Preis. Wie sollte es anders sein? Der Billigste macht das Rennen!

Entziehe dich der ruinösen Vergleichbarkeit, indem du deine Leistung offen und klar wie kaum ein anderer präsentierst!
Nur Resultate zählen
Dein Angebot ist die „Brücke“ zwischen dem Problem der Kunden und deiner Lösung. Kunden spüren in der Angebotsdarstellung die Sicherheit und Stabilität, mit der sie bei deiner Leistung rechnen dürfen.
Darauf musst du antworten...
Mach´ dir bewusst, welche Fragen Kunden haben, wenn sie dein Angebot lesen.

Erfahre im Detail, welche Antworten Kunden erwarten im Moment ihrer Kauf-Entscheidung.
Präsentiere deine Preise richtig
Wann sind Pakete sinnvoller als Einzelleistungen?

Setze Boni und Zusatzleistungen ins richtige Licht, und dein Angebot wird noch attraktiver.

Erfahre im Kurs, welche Arten von Boni es gibt, und wann welche optimal eingesetzt werden.

Aufbau von Angeboten
3 Elemente braucht ein Angebot:

– Welches Ergebnis erreicht der Kunde mit deiner Leistung?

– Wie gliedert sich die Leistung im Einzelnen auf?

– Was kostet das?
Klarheit statt Rätselraten
Dienstleistungen sind -anders als Produkte- per se abstrakt. Beratung, Training, Coaching sind erklärungsbedürftig. Bietest du hochwertige, zudem individualisierte Leistungen an, sind klar und verständlich formulierte Angebote ein MUSS, wenn sie bei Kunden keine Fragezeichen hinterlassen sollen.

Beweise Professionalität und entflechte dein Angebot, statt nur eine „black box“ mit nebulösem Inhalt anzubieten! Durch diesen Kurs machst du den WERT deiner Leistung sichtbar.
Unterstützung gewünscht?
Meister fallen nicht vom Himmel. Falls du Hilfe brauchst und deine Leistungsangebote gleich mit professioneller Unterstützung entwickeln möchtest, dann kontaktiere uns gerne.
Die Kontaktdaten und -wege zur Kursreferentin Christel Kemmler:
Tel.: +49(0)9123 98 97946 oder mobil +49(0)177 85 06 100
Mail: christel.kemmler@kemmler-training.de

All in one in unserem Online-Video-Kompakt-Kurs!
Wissen & Umsetzung für einen erfolgreichen Start in wertvolle neue Kundenbeziehungen

Per Klick wirst du auf Digistore24 weitergeleitet.

Über die Autoren

Wir – Wolfgang und Christel Kemmler – sind als Trainer, Coaches und zugleich Vollblutprofis mit jahrzehntelanger Vertriebserfahrung Experten in allen Fragen rund um beratungsintensive Dienstleistungen. Wir unterstützen ambitionierte Berater, Trainer oder Coaches, die ihr Business voranbringen und neue Kunden gewinnen wollen.

In unserem Leistungsangebot geht es darum, wie du deine idealen Kunden findest, mit welchen Botschaften du wirklich Aufmerksamkeit und Interesse weckst und welche Prozesse dir im Arbeitsalltag helfen, wertvolle Beraterzeit für deine Kundengespräche zu schonen.

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